Entenda o que é a economia da recorrência e por que as empresas têm apostado em modelos de assinatura com cobranças recorrentes
O que é a economia da recorrência?
A economia da recorrência se baseia em ofertar aos clientes o acesso aos benefícios de produtos e serviços, geralmente cobrados mensalmente, em vez de lhes oferecer a propriedade sobre eles, num pagamento único, vitalício.
História
Acredita-se que o nome tenha sido criado pela Salesforce em 1999. O termo pode ser novo, mas a economia da recorrência existe desde antes da Revolução Industrial. Ela ganhou mais força conforme surgiram novas tecnologias que possibilitaram entregar esses produtos e serviços aos clientes ou automatizar as cobranças recorrentes desse modelo de negócios.
Exemplos
✓ Assinatura de revistas e jornais ✓ Planos de TV a cabo e telefonia ✓ Serviços de streaming de filmes ou música ✓ Hospedagem de sites ou armazenamento na nuvem ✓ Escolas, estacionamentos, academias
Benefícios de ter um negócio recorrente
Previsibilidade
Um modelo de receita recorrente, acima de tudo, garante a você mais previsibilidade: cobrando dos clientes um valor fixo todo mês, você tem uma boa estimativa do quanto vai ganhar e pode gastar.
Valor do negócio
Saber quanto sua empresa vai ganhar no mês seguinte ou até o fim do ano a torna mais atrativa, aos olhos dos investidores, do que a mesma empresa sem garantia de receita.
Retenção mais barata
É muito mais difícil para um cliente não-assinante comprar no seu site mais de uma vez do que para alguém que se compromete a pagar um plano de assinatura mensal por um ano.
Maior margem de lucro
Se você tem uma boa retenção de clientes, as cobranças recorrentes podem ultrapassar o valor do seu produto ou serviço, que você teria cobrado uma vez só por uma licença vitalícia.
Para seus pagamentos recorrentes
A iugu é uma das tecnologias que colabora para a expansão da economia da recorrência. Nossa plataforma de automação financeira permite gerar cobranças recorrentes automáticas facilmente, abrindo caminho para a escalabilidade.
Venda planos de assinatura baseados em tempo, como um serviço de streaming, ou em créditos, como um serviço de telefonia móvel.
Upgrade e downgrade de planos
Caso seu cliente mude de plano, a iugu calcula o período restante do ciclo da assinatura e o transforma em desconto ou débito proporcional na próxima fatura.
Período de testes
Dê aos seus usuários a oportunidade de testar o seu produto ou serviço por um tempo limitado antes da primeira cobrança.
